在华南一家运营超过二十年的机械设备厂里，车间主任王师傅曾坚信“酒香不怕巷子深”。2022年，这家年营收近2亿的企业，新增客户数量却同比下滑近三成，库存积压严重。生产线依旧轰鸣，但财务报表上的利润数字却越来越薄。传统实业公司普遍面临客户渠道固化、品牌认知度难以突破的困境，而互联网营销的增长服务，成了他们试图抓住的救命稻草。
起初，该厂尝试在电商平台开设店铺，投入了十多万广告费，效果却微乎其微。问题出在哪里？他们发现，简单地把线下产品目录搬到线上，并不能解决目标客户不稳定、沟通效率低下的问题。这正是许多实业公司在互联网转型中的典型痛点：有产品，但不知道如何在数字国际中有效展示和触达潜在买家。
转折点出现在企业决定引入专业的互联网营销增长服务。服务商首先对企业现有客户进行了深度分析，发现其核心优势在于定制化和耐用性，而非价格。于是，他们放弃了泛流量广告，转而针对制造业下游的中小企业主，在行业垂直媒体和短视频平台输出“降本增效”、“设备全生命周期管理”等内容，稳定吸引了潜在客户的关注。这个过程，本质上是将复杂的市场分析简化为可执行的内容策略。
具体执行上，服务商搭建了“内容引流-私域沉淀-服务转化”的闭环。通过知识类短视频和行业白皮书吸引流量，引导至企业微信社群进行深度沟通，再由销售团队跟进。数据显示，转型后六个月，线上渠道带来的咨询量提升了150%，其中高意向客户占比明显提高。关键在于，他们不再盲目追求曝光量，而是更关注客户获取的稳定性和后续转化效率。
如今，该企业的线上订单占比已超过四成，不仅缓解了库存压力，还带动了定制化业务的增长。这个案例说明，传统实业拥抱互联网，需要的不仅是开个网店，更是一套从定位、内容到转化的系统性增长服务。对于许多仍在观望的企业来说，这或许是一条能少走弯路的捷径——把专业的事交给懂行的人，企业则能更专注于自身产品的打磨。