去年10月，一家名不见经传的区域性茶饮品牌“清茶小筑”在其社交媒体账号上发布了一条新品预告视频。这家品牌面临所有初创企业常见的痛点：预算有限，如何在信息爆炸的环境中让目标消费者看到自己。他们没有选择广撒网式的广告投放，而是将全部精力集中在抖音平台，试图通过一场直播新品发布会来打开局面。
为了保障这场直播不成为“自嗨”，品牌方在开播前两周进行了详细的用户画像分析。他们发现，其核心消费群体是22至35岁、生活在一二线城市、对健康饮品有需求的年轻白领。基于这一发现，团队没有盲目购买平台推荐流量，而是利用抖音的“巨量算数”工具，筛选出与“低糖茶饮”、“下午茶”等关键词高度匹配的用户标签，作为稳定投放的目标池。这种做法将每一分广告预算都花在了最有可能下单的人群身上。
直播当晚，团队没有单纯依靠主播的口才，而是设计了多轮互动环节。其中最关键的一环是“盲测投票”，邀请在线观众通过投票决定新品的糖度比例，并承诺将最终投票结果对应的饮品作为数量有限款发售。这一策略极大地调动了用户的参与感，评论区的互动率瞬间提升了300%。与此同时，运营团队实时监控直播间数据流，一旦发现某时段在线人数有下滑趋势，便立即追加针对相似人群的付费流量，保持了直播热度的平稳。
直播结束后，获取的大量用户数据并未被浪费。品牌方迅速将直播中引导添加企业微信的用户导入私域社群。在社群内，他们没有急于推销，而是根据直播中用户对不同口味的偏好数据，推送定制化的产品介绍和限时优惠券。这种基于行为数据的后续跟进，使得直播带来的新客转化率在首周内达到了18%，远高于行业平均水平。对于许多预算有限的商家来说，这种“小步快跑”、数据驱动的策略，提供了一个可复制的低成本获客思路。