软件与信息技术行业的营销推广，常让从业者陷入两难。一家初创的SaaS公司市场部经理曾坦言，去年花费数十万进行线下展会推广，收集的名片虽多，但后续有效跟进的客户寥寥无几，而同期尝试信息流广告的竞品，却实现了更快的客户积累。这种对比，直观地暴露了行业推广路径选择的普遍痛点：传统模式投入大、反馈慢，而新渠道虽快，但方向若错，同样浪费资源。
从推广成本与效率看，传统地推与稳定数字化的差异明显。传统地推依赖线下活动、行业展会或电话销售，单次接触成本较高，且覆盖范围受限于地理与时间。例如，参加一次广泛性软件展，企业需要承担展位费、差旅及人力成本，总支出可能超过20万元，而潜在客户触达量通常以千计。相比之下，通过搜索引擎优化或垂直社区投放的数字化推广，前期投入可能仅需数万元，但借助算法能稳定触达目标用户群体，线索获取成本可降低约60%。不过，数字化推广对内容创意和数据分析能力要求更高，若缺乏专业运营，容易陷入无效曝光。
在效果追踪与转化路径上，两者能力也存在分野。传统推广的转化链条较长，从初次接触到最终成交，中间环节的数据难以全面记录，企业往往只能依赖人工回访估算ROI，存在较大不确定性。而数字化推广能实现全链路追踪，从点击、留资到试用，每个环节的数据清晰可查，便于及时调整策略。例如，某ERP厂商通过A/B测试不同落地页，发现突出“降本增效”案例的页面转化率比功能列表页高出30%，这种快速迭代能力是传统方式难以比拟的。但需注意，数字化环境的数据噪音也大，若过度依赖单一平台，可能受算法变动影响。
从行业趋势看，两种路径并非对立，而是逐步融合。头部企业已开始尝试“线上引流、线下交付”模式，例如先通过行业白皮书线上获客，再邀请客户参与线下技术研讨会深化关系。这种混合策略能兼顾广度与深度，但对企业的协同运营能力提出更高要求。对于资源有限的中小企业，更建议从数字化推广起步，聚焦细分领域关键词或垂直社群，避免盲目追随大厂的全渠道铺开。毕竟，营销的核心不是覆盖所有渠道，而是找到与自身产品匹配度最高的那几条路径。
最终，选择何种推广路径，取决于企业的阶段、产品特性和团队能力。若产品标准化程度高、目标客户分散，数字化推广的效率优势明显；若产品解决方案复杂、依赖深度信任建立，传统地推仍不可替代。关键在于，企业需建立清晰的推广目标与评估体系，避免因路径依赖或盲目跟风导致资源错配。在软件与信息技术行业，营销推广的“捷径”其实并不捷径，唯有基于数据的持续优化，才能让每一分投入都产生可衡量的价值。