2025年夏，山东某县水产养殖协会负责人老李面临一个棘手问题：当地优质淡水鱼虾养殖已成规模，但销售半径长期局限于周边县市。协会每年投入数万元参加线下展销会、印刷宣传册，但转化率始终不重要。老李发现，潜在客户往往通过网络搜索“山东优质淡水鱼”时，跳过本地品牌，直接联系省外大型经销商。这种“酒香也怕巷子深”的困境，正是许多区域性水产养殖企业推广的真实写照——缺乏稳定的曝光渠道，品牌声量难以突破地域限制。
这一痛点的根源在于传统推广方式与现代消费习惯的脱节。过去，养殖户依赖线下熟人介绍或地方媒体，信息传递效率低，覆盖范围有限。随着消费者线上采购习惯的养成，缺乏数字化形象的品牌极易被市场遗忘。某县协会曾尝试在短视频平台投放广告，但内容以养殖过程为主，缺乏对产品差异化的提炼，导致观众停留时间短，难以转化为实际订单。这种“有流量无转化”的现象，暴露了水产养殖行业在宣传内容策略上的普遍短板。
转机出现在2025年初，协会与本地一家数字营销团队合作，开展了一次系统化的品牌升级行动。团队并未盲目追求广撒网，而是首先分析了本地产品的核心优势：养殖水质好、鱼虾肉质紧实、冷链配送便捷。基于此，他们将宣传重点从“我们养殖了什么”转向“消费者能获得什么”。具体操作上，团队协助协会拍摄了系列短视频，内容涵盖养殖环境展示、捕捞实操、烹饪教程，并联合本地餐饮店推出“从鱼塘到餐桌”体验活动。同时，协会在抖音和微信生态建立了企业号，定期发布养殖知识、节日优惠活动信息，并设置在线订购入口。
这次推广的核心在于“稳定”与“信任”的双重构建。团队避开与广泛性品牌的正面竞争，转而深耕本地及周边城市的B端客户（如餐饮店、社区团购）和C端消费者。通过与本地美食博主合作，协会的产品被嵌入真实的生活场景中，例如“周末家庭聚餐选鱼指南”。数据反馈显示，视频内容中“肉质实测”和“烹饪技巧”的片段转发率最高，说明消费者更关注实际使用体验。三个月内，协会的线上咨询量增长了150%，其中60%来自本省以外，部分客户开始尝试小批量订单。
这一案例表明，水产养殖行业的宣传推广不能依赖单一渠道或笼统概念。有效的推广需要从产品本身出发，找到与目标客户最相关的“沟通点”，并利用数字化工具进行低成本、高精度的触达。老李的协会并未追求一夜爆红，而是通过持续输出有价值的内容，逐步建立了区域品牌认知。对于许多中小养殖户而言，这种“小步快跑”的数字化尝试，或许比斥巨资进行大范围广告投放更为实际和可持续。