2025年伊始，当多数企业还在规划新年战略时，一场关于生存方式的变革已在传统实业领域悄然深化。东部沿海一家拥有三十年历史的制造企业，其管理层发现，即使产品质量稳定，市场份额仍在被线上新兴品牌蚕食。这并非孤例，根据中国工业互联网研究院的检测数据，过去两年，超过六成的规模以上制造企业已启动不同形式的互联网化进程。转型的推力，正来自市场需求的结构性变化——消费者决策路径线上化、服务需求即时化，这迫使企业必须回答一个根本问题：如何在数字时代重新定义自己的价值链？
为何转型从“选择题”变成了“必答题”？核心在于传统模式下的增长瓶颈日益凸显。一位曾服务多家转型企业的顾问指出，依赖线下渠道和经验决策的旧模式，在面对大数据驱动的稳定营销时显得力不从心。更深层的痛点在于，许多实业企业负责人坦言，他们精通生产与品控，却对用户数据、线上流量、内容营销等新语言感到陌生。这种“能力断层”导致转型常陷入误区——要么盲目照搬互联网公司的玩法，脱离自身产业根基；要么内部阻力巨大，新旧业务形成资源争夺。企业面临的不仅是技术升级，更是组织文化和商业模式的系统性重构。
转型如何具体推进？过程远比想象中复杂。以一家中型设备制造商为例，其路径并非简单开设电商店铺，而是从内部数据打通开始。他们首先整合生产端与销售端的孤岛数据，建立统一的客户视图，这一步就耗时数月。随后，他们利用物联网技术为设备加装传感器，从一次性销售转向提供预测性维护的持续服务。这背后是供应链、IT系统乃至财务模式的充分调整。转型的关键在于“渐进式创新”，即在不颠覆核心业务的前提下，通过数字化工具优化现有流程，逐步培育新的增长点。这要求企业既要有战略耐心，也要有快速试错的勇气。
然而，转型之路布满荆棘。资金投入是现实门槛，一套数字化系统的部署成本可能吞噬企业数年的利润。更棘手的是人才短缺——既懂工业又懂互联网的复合型人才在市场上极为稀缺，企业不得不通过内部培养与外部引进相结合的方式艰难补课。此外，数据安全与隐私保护的新规也给企业带来合规压力。许多企业反映，转型过程中最大的挑战并非技术，而是如何让拥有数十年经验的老师傅接受新工具，并相信数据能比经验更可靠。这种观念冲突，往往比技术故障更难解决。
展望未来，成功转型的实业公司呈现出一些共性特征。它们不再将互联网视为独立的“新业务”，而是将其作为重塑核心竞争力的工具。例如，某家电品牌通过用户社区收集反馈，反向指导产品设计，使新品开发周期缩短了30%。这些案例表明，转型的本质是回归“以用户为中心”的商业逻辑，利用数字工具放大实业在质量、供应链和品牌信任上的既有优势。对于仍在观望的企业，行动的第一步或许就是坦诚评估自身现状，找到那个“最小可行”的数字化切入点，小步快跑，在实战中积累经验，避免陷入宏大但难以落地的规划陷阱。这场转型没有标准答案，但每一步扎实的探索，都在为企业的下一个三十年奠定基础。