2025年以来，抖音平台的商业生态持续演进，品牌营销方式主要分为自营账号运营与达人合作两大路径。根据第三方数据检测机构统计，约六成品牌在抖音同时采用这两种模式，但资源投入比例差异明显。自营模式强调品牌对内容的直接控制，而达人合作则借助外部创作者的粉丝影响力，两者在启动成本和见效周期上存在明显区别。
从成本结构对比来看，自营模式需要持续投入团队人力与内容制作费用，初期启动成本较高，但长期边际成本可能递减。达人合作则通常按项目或效果付费，单次合作费用灵活，但优质达人的合作单价近年呈上升趋势。数据显示，2024年美妆品类达人单次合作均价较上年增长约15%，而自营账号的月度运营成本相对稳定。
转化效率的对比更为直观。自营账号的粉丝转化路径较短，用户信任建立后复购率表现平稳；达人合作则依赖于达人的信任背书，短期内可带来流量爆发，但转化后的用户留存率往往低于自营渠道。某食品品牌案例显示，其自营账号的月度销售转化率维持在3%左右，而达人单场直播的转化峰值可达8%，但后续七日复购率不足自营渠道的一半。
内容持续性与风险控制方面，自营账号能保障品牌调性统一，内容可长期沉淀为品牌资产，但创意枯竭风险需警惕。达人合作的内容更易获得算法推荐，但受达人个人状态、舆情风险影响较大。2025年初某服饰品牌因达人合作内容引发争议，导致品牌声量短期受损，而同期自营账号的舆情稳定性明显更高。
综合来看，两种模式并无相对优劣，需根据品牌发展阶段与营销目标匹配。初创品牌可借助达人合作快速破圈，成熟品牌则更适合通过自营体系构建长期用户关系。平台数据显示，采用组合策略的品牌在用户生命周期价值上平均提升22%，这或许为后续营销资源配置提供了新思路。