2024年第三季度，位于广东的“陈氏本草堂”在抖音平台发起了一场为期三个月的营销活动。该品牌创立于1910年，长期面临消费者群体老龄化、品牌形象陈旧的挑战。其市场部数据显示，核心消费群体平均年龄超过45岁，而抖音平台18至30岁用户占比超过六成。品牌选择抖音作为主阵地，目标直指年轻消费市场，试图通过线上内容重塑品牌形象。
此次营销活动由品牌市场总监李明主导，联合抖音官方服务商“千寻传媒”共同执行。团队并非简单投放广告，而是组建了专项内容小组，包含传统药师、短视频编剧及年轻运营人员。合作方提供的平台数据显示，抖音日活跃用户已稳定在7亿以上，其中“知识科普”与“国风文化”类内容在Z世代中互动率持续走高。这为老字号切入细分赛道提供了数据支撑。
核心策略围绕“场景化知识科普”展开。团队并未直接宣传产品功效，而是将传统中药知识转化为一系列15秒的短视频。例如，一条“三伏天消暑饮品DIY”视频，由年轻药师出镜，结合动画演示药材配伍原理，单条视频播放量突破500万。视频结尾仅以“#传统智慧新解法”话题标签引导用户，避免生硬推销。这种内容形式降低了用户对广告的抵触心理，同时完成了品牌专业形象的传递。
用户互动与转化路径设计是另一关键环节。品牌在主页设置了“药方问答”直播，每周邀请药师在线解答健康疑问，并通过“小黄车”功能直接链接到定制化养生茶饮产品。据第三方检测机构“新榜”统计，该系列直播平均观看人数达12万，商品点击转化率约为行业平均水平的1.5倍。值得注意的是，所有直播话术均经过法务审核，严格规避“辅助改善”“效果”等医疗宣传词汇，仅强调“食养调理”与“传统配方”。
从案例结果看，活动期间品牌官方账号粉丝增长至80万，其中25岁以下用户占比从不足5%提升至35%。电商平台关联店铺的销售额环比增长超过200%，且新增客群中年轻女性用户比例明显提高。业内人士分析，该案例的成功并非依赖单次热门产品，而是通过持续的内容沉淀与稳定的平台工具结合，将“品牌老化”这一痛点转化为“文化传承”的差异化优势。这表明，在抖音生态中，传统品牌仍可通过稳定的内容定位找到增长空间。