B端获客变局

B端获客变局：从“展会上握手”到“搜索里决策”

企业采购决策路径正在迁移：专业内容搜索取代传统线下推介成为决策第一环。这背后是采购者信息获取习惯与技术搜索能力的双重变化。部分B端企业开始用GEO优化替代部分展会预算，重新设计内容搜索触达路径。Y916数字营销服务商观察到，搜索内容决策效率已接近传统渠道，但企业普遍面临专业内容供给不足与搜索运营能力断层的问题。