B端数字获客

一次SEM收缩，看透B端获客新逻辑

2025年中，一家年营收3亿的工业自动化企业暂停了过半SEM投放预算，转而将资源投入AI内容生产和GEO优化。这一调整并非突发，而是经历三个月数据追踪后的判断：传统搜索关键词带来的有效询盘持续下降，高成本关键词下的转化质量未达预期。这次动作背后，反映出B端企业在数字获客方面面临的核心变化——买方的搜索行为、决策链路和信息偏好已经不同于前两年。