凌晨四点，广东湛江的养殖户老陈又一次摸黑起身，池边的增氧机发出规律的轰鸣。他盯着手机上波动的溶解氧曲线，心里盘算着这批对虾的上市时间。这种焦虑并非个例——水产养殖的每一个决策，从投喂量到水质调控，都直接关系到几个月的收成。行业宣传推广长期聚焦于设备参数与产量数据，却很少真正回应一个核心问题：用户每天面对的这些琐碎、高压的决策负担，到底谁能帮他们分担？
传统养殖模式下，信息获取的障碍真实而具体。鱼病防治依赖经验，饲料选择凭感觉，市场价格波动更是像黑箱。许多养殖户在培训会上听得云里雾里，回到池边依然无从下手。行业宣传材料里常见的“增产15%”“降低死亡率”等表述，对他们而言更像遥远的承诺，而非能立即上手的工具。这种信息不对称导致的决策失误，往往在收获季才显现为实实在在的损失。
近年来，一些平台开始尝试改变叙事方式。它们不再只展示智能投喂机的规格，而是演示如何用手机APP在相当钟内完成水质检测并生成投喂建议；不再空谈“科学养殖”，而是用短视频拆解一个常见病害的早期识别步骤。这种转变让宣传内容从“技术说明书”变成了“操作指南”，用户感知到的不再是被推销设备，而是获得了一套应对日常挑战的备用方案。
市场推广渠道也在悄然调整。过去，行业展会堆砌着企业LOGO和产品海报；如今，更多展位设置了互动体验区，让养殖户亲手操作传感器，查看实时数据如何转化为预警提示。一些线上平台则通过直播形式，邀请一线技术员远程检测用户上传的鱼群异常视频。这种参与感让技术宣传不再是单向输出，用户在体验中自然理解了数字化工具的实际价值。
当然，转型仍面临现实阻力。部分用户对数据设备持怀疑态度，担心操作复杂或增加成本；也有企业仍在沿用传统的“卖点罗列”模式。但整体趋势是清晰的：行业宣传推广正在从“我们有什么”转向“你能解决什么问题”。当用户发现，一个简单的APP提醒就能避免一次因缺氧导致的减产，技术的价值才真正被看见。这种从用户体验出发的传播，或许正是水产养殖行业走出传统困境的那把钥匙。